Sales Manager IT / Менеджер по продажам ИТ

CosySoft — опытная и уютная digital-команда.
Уже 12 лет наши специалисты проектируют, тестируют и внедряют решения для цифровизации самых разных сфер: от школьного образования, до тяжелой промышленности.

Сейчас в команде 80+ классных специалистов: разработчики, QA, аналитики, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR.

Не хватает только вас — менеджера по продажам ИТ :)

Обязанности:

• поиск и продажа аутсорс проектов;
• выполнение плана продаж поиск клиентов и партнеров “в холодную”;
• презентация услуг и возможностей компании;
• подготовка коммерческих предложений;
• ведение переговоров с потенциальными заказчиками и заключение договоров;
• работа с проектной группой для подготовки КП;
• ведение работы в CRM-системе;
• представление компании на IT-конференциях (возможны нечастые командировки);
• работа с тендерами.

Компетенции:

• опыт поиска клиентов и выстраивания отношений с ними;
• техники продаж (СПИН и SNAP);
• навыки ведения переговоров и презентаций (развитые soft skills и коммуникативные навыки для общения с клиентами / партнерами и внутри команды);
• умение планировать свое время и курировать подготовку проектных коммерческих предложений;
• имеются отработанные техники поиска клиентов.

Личностные качества:

• умение ясно выражаться, искать основания и аргументы;

• устная и письменная грамотность;

• способность изучать технологии с точки зрения пользы и ценности для клиента;

• здоровая амбициозность;

• настойчивость, умение доводить начатое до конца;

• аналитический склад ума, умение лавировать в неудобных ситуациях и брать паузы для сбора информации;

• пунктуальность — выполняем вовремя всё, что пообещали команде и заказчику;

• системный подход к решению задач.

Будет плюсом:

• опыт работы в IT;

• примеры успешных кейсов с цифрами;

• рекомендации с прошлых мест работы.

Что мы предлагаем кроме печенек:

• работа с топами (CTO, CBDO, CPO и т.д.) digital-подразделений крупнейших компаний , интересные задачи и профессиональное развитие;

• гибкое начало рабочего дня;

• нескучные задачи и профессиональное развитие;

• все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;

• performance review каждые 6 месяцев;

Для тех, кто работает из офиса:

• у каждого сотрудника есть личный Samurai (и речь идёт об удобном эргономичном кресле);

• в рест-зоне — кофемашина, снэки, фрукты, и полный холодильник вкусняшек (йогурты, сыр и т.д);

• рок-н-рольная атмосфера в офисе, PlayStation, Nintendo Switch, настольный теннис, игры и пицца по пятницам с тусовым продолжением;

• ежегодные поездки на природу и корпораты до утра.

Если наша вакансия тебя заинтересовала, то предлагаем начать своё сопроводительное письмо со слов “Печеньки и дружелюбный коллектив”. Так мы убедимся, что ты очень внимательный к деталям и осознанно откликаешься на вакансии :)

Как будет проходить путь по получения заветного оффера:

1. Скрининг резюме;
2. Знакомство c HR в формате телефонного интервью;
3. Собеседование;
4. Ура, оффер. Вы восхитительны!

Welcome to CosySoft!