Руководитель отдела продаж

В связи с активным развитием компании мы ищем Руководителя отдела продаж

О нас:

KPBS – это системный интегратор, зарекомендовавший себя на рынке IT-услуг как надежный партнер, который умеет профессионально и с наибольшей эффективностью реагировать на самые нестандартные запросы заказчика.

KPBS в рейтингах:

• ТОП-100 IT-интеграторов России по версии TAdviser и CNews.
• 2-ое место в категории «Системная интеграция, разработка, производство и дистрибуция ИТ-продуктов» Рейтинга работодателей России по версии hh.ru

Наши клиенты — это крупные заказчики из разных отраслей: Леруа Мерлен, ГК Росатом, Транснефть, Ростелеком, Теле2, Федеральная грузовая компания, Деловые линии. По рекомендациям к нам приходит больше 50 % клиентов.

Кого мы ищем:

• Руководителя с успешным опытом построения или усиления отдела продаж с циклами сделок от 6 месяцев.
• Специалиста с опытом закрытия сделок от 100 млн. для крупных заказчиков, с пониманием специфики проектных продаж.
• Гибкого сотрудника, готового изучать и применять на практике новые подходы ведения бизнес-процессов.
• Профессионала со знанием техник продаж и пониманием специфики IT рынка РФ.
• Сильного управленца, лидера по своей натуре, умеющего управлять командой, мотивировать к достижению целей.
• Амбициозного сотрудника с готовностью интенсивно и постоянно обучаться и повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях.
• Человека с широким кругозором и знанием актуальных инструментов продаж.

Что будет являться преимуществом:

• Опыт работы в системном интеграторе/дистрибьюторе/вендоре.
• Опыт в сфере продаж ИТ инфраструктурных решений, прикладного enterprise ПО заказчикам.
• Наличие собственной «записной книжки» и проектов.

Задачи:

• Выполнение плана продаж, формирование долгосрочной стратегии развития в выделенном направлении, оцифровка показателей.
• Повышение эффективности команды продаж, найм новых сотрудников, работа с адаптацией, развитием и удержанием текущих сотрудников.
• Привлечение новых перспективных клиентов и развитие существующих по направлению развития ИТ-инфраструктуры, виртуализации, прикладного ПО в крупном бизнесе.
• Систематизация и улучшение бизнес-процессов в выделенном направлении.
• Управление бюджетом: ведение, планирование, анализ и обоснование.
• Определение приоритетов по целям для получения «quick wins».
• Проведение переговоров и установление прочных деловых связей с ЛПР в коммерческих структурах заказчика.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках реализации клиентских проектов, проектный контроль.
• Представление компании на внешних мероприятиях, конференциях и деловых встречах на всех уровнях менеджмента.
• Активное участие в анализе трендов и болей действующего заказчика, в предложении дополнительных ниш и развитии бизнеса заказчика.

Ключевые навыки и качества: харизматичность, проактивность, нацеленность на результат, амбициозность, стремление развиваться и расти профессионально, коммуникабельность и умение найти общий язык на всех уровнях, умение быстро принимать решения.

Возможности:

• Наша компания – это команда профессионалов, которая ежедневно помогает клиентам делать их бизнес лучше.
• Мы постоянно развиваемся: из года в год динамично растет количество новых проектов, а вместе с ними расширяется и штат.
• У нас можно чётко определить свой карьерный путь: карты компетенций и планы развития – наши реальные инструменты для профессионального роста.
• Мы постоянно учимся: у нас есть своя система обучения, которая помогает адаптироваться в компании и повышать квалификацию.

Условия:

• График работы 5/2 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (гибкое начало рабочего дня), работа в офисе.
• Официальное трудоустройство с первого дня, стабильная белая зарплата + квартальная премия (после прохождения ИС).
• Гибкая система премирования: усилия и успехи поощряются.
• Мы компенсируем переработки.
• Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока).
• Развитая система профессионального развития и карьерного роста.
• Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области.
• Активная и разнообразная корпоративная жизнь – футбол, рыбалка, спорт, личное обучение.

Среда:

• Комфортный офис.
• Есть уютная кухня, бесплатный чай и кофе, настольный теннис.
• А ещё мы любим проводить время вместе, отмечать праздники и делиться значимыми событиями!

Мы находимся

г. Москва, 2-й Верхний Михайловский проезд, 9 ст. 2. Ближайшие станции метро/МЦК: Площадь Гагарина, Шаболовская, Ленинский проспект или Тульской.

Присоединяйся к нашей команде!