Разработка и подписание ежегодного бизнес-плана Установление совместного бизнес ритма с партнерами, контроль совместных обязательств в соответствии с бизнес-планом Обучение партнеров стратегиям позиционирования собственных решений вендора НОТА Контроль партнерского пайплайна Рост технологической экспертизы: проведение тренингов, соблюдение условий сертификации партнеров, проектный опыт Проведение ко-маркетинговых активностей с партнером Лидогенерация через партнерский канал Помощь партнерам в строительстве и росте прибыльного бизнеса на основе решений вендора НОТА Мотивация партнеров к получению специализаций и сертификации Одобрение сделок Предпродажная поддержка Вовлечение партнеров в программы вендора НОТА Достижение показателей и целей для получения преимуществ и повышения лояльности партнеров к вендору НОТА

Продажа ИТ продукта (виртуальный голосовой оператор) и сопутствующих сервисов для B2B (enterprise) в рамках продуктового портфеля компании через партнерский канал. Проведение встреч, переговоров и презентаций с партнерами, включая подготовку коммерческих предложений, заключение договоров. Участие в пресейле конечным заказчикам вместе с партнерами. Развитие пула партнеров (поиск возможных партнеров, анализ перспектив взаимодействия, выход с предложением, работа с обратной связью). Анализ бизнес партнера, генерация идей для развития канала. Контроль удовлетворенности партнера, разбор эскалаций по работе с партнерами. Выполнение установленных плановых показателей. Выстраивание долгосрочных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми партнерами.

Привлечение новых заказчиков (ФинТех, Retail, E-com и т.д.). Развитие отношений внутри действующих заказчиков. Продвижение решений, основанных на ML и AI технологиях (ИТ продукты собственной разработки). Продвижение услуг кастомной разработки мобильных и веб приложений. Интеграции и автоматизация бизнес процессов любой сложности. Участие в тендерах и конкурсных процедурах. Курирование проектов на стадии реализации. Создание агентской сети с нуля.

Лидировал проекты с заказчиками из ФинТех сектора (Банки, БКИ, МФО и т.д.). Дополнительно занимался продажей проектов по аналитике данных. Планировал работу на 3 года вперед. Исследовал рынок. Проектировал и адаптировал схему продаж и маркетинговые мероприятия. Ставил задачи разработчикам и аналитикам. Систематизировал знания, правила и информацию о проектах.

Формирование и реализация партнерских программ. Поиск и привлечение партнеров для продвижения услуг компании. Организация и проведение переговоров. Презентации продуктов и интеграционных решений компании. Подготовка индивидуальных предложений для партнеров, заключение контрактов. Взаимодействия с руководителями проектов и техническими экспертами в рамках подготовки коммерческих предложений. Построение и развитие взаимоотношений с существующими и потенциальными партнерами. Участие в маркетинговых мероприятиях компании. Мониторинг конкурентов. Ведение отчетности.

Планирование и выполнение плана продаж услуг широкополосного доступа в интернет и Цифрового ТВ Планирование в краткосрочной и долгосрочной перспективе способов продвижения услуг 2КОМ Формирование и реализация стратегии развития направления по работе с партнерами Развитие действующих партнеров компании Проведение переговоров с потенциальными и действующими партнерами компании Поиск новых партнеров, увеличение количества точек продаж продукта Мониторинг эффективности партнерских каналов продаж Проведение мотивационных и обучающих программ для продавцов партнеров

Участие в разработке концепции и бизнес-процессов франчайзинга Изучение рынка и условий конкурентов Поиск потенциальных партнеров, ведение переговоров, заключение договора с партнёром Расчет окупаемости и рентабельности новых магазинов, запуск и сопровождение открытия новых магазинов, контроль KPI показателей работы новых магазинов и сопровождение партнеров Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоров, в том числе, с первыми лицами компаний Продвижение бренда в регионах

Поддержка и развитие внешних каналов сбыта услуг связи, проведение переговоров с партнерами, оценка целесообразности сотрудничества Управление продажами SIM, GSM через франчайзинговых партнеров по Региону (7 региональных представительств ОАО «МТС», 106 салонов) Ответственность за финансовый результат по региону Ответственность за выполнение плана развития по региону: открытие новых магазинов силами действующих партнеров, инкорпорирование неформатных (мультибрендовых) салонов действующих партнеров с последующим ребрендингом, привлечение новых партнеров Внедрение программ и технологий продаж для торговых точек партнеров Контроль предоставления качественной и оперативной отчетности по продажам франчайзинговых партнеров Доведение до партнеров основных целей и задач в соответствии со стратегией развития франчайзингового канала Ведение документооборота с партнерами Руководитель проекта внедрения мотивационной программы «МТС-БОНУС во франчайзинге» Достижения: Работа с новым для компании регионом (Калининградская область) Зачисление в программу «Кадровый резерв» со статусом «Бронза» Выход на рентабельность в каждом регионе отдельно. Средний квартальный прирост на уровне 15% Продажа франшизы (открытие салона) в среднем 1 шт. в месяц. Прирост салонов на конец 2014 г. на вверенной территории 40 шт. (согласно программе развития) Проведение ребрендинга салонов на вверенной территории на 100%

Поддержка и развитие внешних каналов сбыта услуг сотовой связи Поиск и отбор потенциальных партнеров Заключение и сопровождение агентских договоров Мониторинг услуг конкурентов Разработка и реализация мотивационных программ для партнеров Проведение тренингов, обучающих семинаров и презентаций для персонала компаний партнеров/потенциальных партнеров Достижения: Разработка и запуск мотивационной программы для компании «Евросеть». Увеличение продаж по партнеру в 1,5 раза Погашение накопившейся дебиторской задолженности на 100%

Составление и исполнение Бюджета Доходов (в подчинении 7 региональных представительств) Анализ ежедневных продаж по направлению Разработка, контроль и анализ проведения маркетинговых акций Взаимодействие с внешними партнерами Планирование закупок

Координация работы коммерческого отдела. Исполнение бюджета доходов по основным направлениям. Анализ ежедневных продаж по основным направлениям. Ведение договорной и деловой переписки с партнерами. Планирование закупок.

Привлечение и консультация клиентов по потребительскому кредитованию. Оформление кредитной документации, ведение отчетности.

Финансы и Кредит, Диплом

Национальный Центр Когнитивных Разработок, Большие данные и машинное обучение для службы квалифицированного заказчика

Profit Group, Управление капиталом

Business Relations/Максим Журило, Тренинг личностного роста

ЗАО "РТК", Менеджмент

Бест-Тренинг/Ангелина Шам, Ведение переговоров