Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; - Заключение контрактов с ключевыми клиентами - Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов (локальные сети); - Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта (профильные и непрофильные), контроль исполнения поставленных задач; - Расширение общего покрытия и нумерической дистрибьюции • Организация, контроль, планирование работы Компании. • Своевременное формирование и представление регламентированных отчетов. • Подготовка и внесение предложений по усовершенствованию и обновлению существующей информационной и сетевой инфраструктуры. • Поиск, выбор и дальнейшее взаимодействие с поставщиками и подрядчиками, переговоры по условиям сотрудничества. • Разработка нормативных документов (регламентов). • Разработка и внедрение политики информационной безопасности, предотвращающей утечку или повреждение существующей информации лицами, не обладающими правами доступа: • Управление отделом состоящим из 25 человек. (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль сроков исполнения). • Контроль работы филиала в части учета и выполнения требований нормативных документов. • Контроль дебиторской задолженности. Достижения: • Оптимизация и сокращение расходов на закупку и поставку техники, бумаги (до 30% в год). • Внедрение нового ПО на рабочие места сотрудников для оперативного получения необходимой информации • Сократил просроченную Дебиторскую задолженность на 40%. - увеличена средняя доля полочного пространства с 22 до 35% - обеспечено заключение 8 крупных контрактов на более выгодных для компании условиях - введена чёткая система документооборота. - обеспечен прирост прибыли на 24% за отчетный период

Управление первичными и вторичными продажами компании на территории Московской области ТМ Матрикс. Гросс. Палисад. Спарта. Сибртех. Шурупь. Дензель. Эльф. Стерн. Барс. Стелс. - создана эффективная структура продаж (20 ТП Опрайс, 5 мерчендайзеров, 10 хантеров, координатор продаж) - разработана, а в дальнейшем внедрена на территории система поточечного планирования и контроля работы ТП на основе Правила Парето - оптимизирована доп. мотивация персонала и премирование - в течение года клиентская база развита с 500 до 800 тт. - подключены к сотрудничеству в качестве СубДистрибьюторов на удалённых территориях 4 оптовых компании - в течение года обеспечено присутствие продукта компании в 60% ОКБ территории - прирост продаж году работы составил 42%

- обучение команды и ее мотивация; - проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий; - помощь работникам в адаптации в коллективе, ознакомление их с кадровой политикой фирмы; - улучшение атмосферы в рабочем коллективе; - объективная оценка работы каждого подчиненного; - контроль над качеством работ и соблюдением их графика; - организация учебных курсов и непосредственное участие в них; - отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач Достижения- увеличение объемов продаж с 2 500 000 рублей до 6 500 000 рублей. Расширение клиентской базы на всей территории около 400 клиентов из них крупных 25. Общий прирост по итогам года от 2012 на 2013 составил 32%.

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Руководство коммерческим отделом компании (200 чел.) В части продаж: - за 4 года. прирост продаж составил 56%, прирост к каждому году не менее 12%. - подключены 5 сетевых клиентов (26 тт.) на эксклюзивное сотрудничество ( локальные сети) - увеличена АКБ на 70% (750 тт.) - увеличено среднее SKU с 150 до 250 - введёны новые группы товаров - обеспечено перевыполнение показателей бизнес-плана компании на 8-15% ежегодно. - уменьшен уровень ПДЗ с 30 до 16% В части снабжения: - оптимизирован портфель поставщиков (введены 4 новых, выведены 6 нерентабельных) - введены дополнительные критерии оценки работы службы снабжения и работников склада - оптимизирована система мотивации сотрудников службы снабжения и работников склада - оптимизированы товарные запасы на складе - сокращён неликвид на 28% В части маркетинга: - построена служба маркетинга - введена система работы с поставщиками по маркетинговым мероприятиям - сокращены издержки компании на маркетинг на 50% - введена понятная система бонусирования клиента и персонала В части управления: - оптимизирована структура ОП - выработана и внедрена новая система мотивации персонала ОП - введён рейтинг сотрудников ОП (торговые представители и супервайзеры) - проведена перемаршрутизация - сокращены издержки на ГСМ на 10%, оптимизирована нагрузка по дням на торговых представителей - введена система обучения и аттестации персонала

• Развитие каналов сбыта в прилегающих областях; • Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей; • Заключение контрактов с ключевыми клиентами • Внедрение программ мотивации для персонала дистрибьюторов(локальные сети); • Постановка планов по продажам в различные каналы сбыта(профильные и непрофильные), контроль исполнения поставленных задач; • Расширение общего покрытия и нумерической дистрибьюции в регионе. Построение работы с клиентами компании на территории Тамбовской. Липецкой. Воронежской. Рязанской. Московской областей. - переговоры - презентация - ведение клиента - ротация - мотивация - подключены к работе 16 локальных оптово-розничных баз по продаже бытовой химии, продуктов глубокой заморозки, ручного инструмента. На территории областей. - увеличена средняя доля полочного пространства с 22 до 35% - обеспечено заключение 5 сетевых(локальных) контрактов на более выгодных для компании условиях - введена чёткая система документооборота. - обеспечен прирост по ТО 2006/2007 на 32%

1. Поиск потенциальных клиентов; 2. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; 3. Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; 4. Прием и обработка заказов клиентов; 5. Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; 6. Выезд к клиенту с целью установления наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; 7. Мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; 8. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов; 9. Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела; 10. Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; 11. Передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики; 12. Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач; 13. Участие в рабочих совещаниях; 14. Ведение рабочей и отчетной документации; 15. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; 16. Контроль отгрузок продукции клиентам; Достижения- увеличение объемов продаж с 250 000 рублей до 1 500 000 рублей. Расширение клиентской базы с 25 до 100 клиентов из них крупных 15.

Гуманитарный факультет, Инженерная защита окружающей среды

Институт внешней торговли и экономики, Управление инновационными проектами, Стратегический менеджмент и предпринимательство

ООО Унистрой, Руководитель как личность

ООО Унистрой, Подготовка и планирование визита

ООО Унистрой, Презентация

ООО Унистрой, Выявление потребностей

ООО Унистрой, Установка контакта

ООО Унистрой, Работа с возрожениями

ООО Унистрой, Завершение сделки

ООО Унистрой, Анализ визита и администрирование

ООО Унистрой, Партнерство