В подчинении 1 супервайзер, 3 торговых представителя. Должностные обязанности: - анализ и планирование деятельности подразделения. Контроль и анализ исполнения бюджетов, распределение и анализ поведения затрат. - контроль за исполнением договорных обязательств со стороны клиента. - согласование и начисление скидок клиентам по итогам работы. - разработка, согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. - подбор и обучение супервайзеров. - мотивация персонала. - постановка задач и контроль супервайзеров. - принятие управленческих решений в рамках занимаемой должности. Достижения: увеличение клиентской базы (160 т.т.), создание стабильно работающей команды.

В подчинении 3 супервайзера, 17 торговых представителей, Должностные обязанности: - анализ и планирование деятельности подразделения. Контроль и анализ исполнения бюджетов, распределение и анализ поведения затрат, поиск путей оптимизации расходов. - проведение договорной компании, поиск новых партнёров. - организация работы отдела на базе 12 дистрибьюторов. - согласование и начисление скидок дистрибьюторам по итогам работы. - планирование и контроль дебиторской задолженности. Контроль динамики просроченной дебиторской задолженности. - подбор и обучение супервайзеров. - мотивация персонала. - постановка задач и контроль супервайзеров. - проведение презентаций по итогам работы отдела. - принятие управленческих решений в рамках занимаемой должности. Тренинги:«Обучение торгового представителя», «Навыки эффективных переговоров», «Управление персоналом». Достижения: увеличение дистрибьюторского клуба по МО с 7 до 12 игроков,сокращение ротации торгового персонала, создание стабильно работающей команды на вновь открытых дистрибьюторах, увеличение активной клиентской базы в 2 раза (с 750 до 1580), увеличение продаж в 3 раза.

В подчинении 4 супервайзера, 27 торговых представителей. Должностные обязанности: - аналитический обзор продаж в разрезе всех каналов сбыта и ассортимента Компании на вверенном секторе. - планирование продаж по всему ассортименту Компании на вверенном секторе. - оценка уровня дистрибуции. - прогнозирование развития ситуации по основным показателям и подготовка рекомендаций по корректировке ранее принятых планов. - организация работы отдела на базе 3-х дистрибьюторов. - выполнение отделом плановых показателей. - контроль отгрузок и платежей по ключевым клиентам. - контроль дебиторской задолженности как дистрибьюторов, так и торговых точек. - обучение супервайзеров. - мотивация персонала. - принятие управленческих решений в рамках занимаемой должности. Тренинги: «Управление персоналом», «Навыки эффективных переговоров» Достижения:сокращение ротации торгового персонала, создание стабильно работающей команды на вновь открытых дистрибьюторах, увеличение показателей по доле рынка в 2 раза (с 11 % до 23 %)

В подчинении 6 торговых представителей. Должностные обязанности: - подбор торговых представителей. - командообразование. - обучение торговых представителей. - составление маршрутов для торговых представителей. - планирование продаж на вверенной территории. - контроль работы торговых представителей. - мотивация торговых представителей. - контроль уровня дебиторской задолженности. Тренинги:«Обучение торгового представителя», «Навыки эффективных переговоров» Достижения: создание с «нуля» стабильно работающей команды на базе дистрибьютора, увеличение активной клиентской базы в 2 раза, увеличение продаж в 2,5 раза.

- проведение презентаций для торговых представителей дистрибьюторских компаний - расширение активной клиентской базы дистрибьютора, работающей с продукцией компании - обучение в «полях» торговых представителей дистрибьюторских компаний Достижения: увеличение активной клиентской базы дистрибьютора, работающей с продукцией компании с 0 до 500 торговых точек.

- формирование маршрутов на вверенной территории. - развитие активной клиентской базы на вверенной территории. - расширение ассортимента в точках, ввод новых марок. - мерчендайзинг. - работа с дебиторской задолженностью. Достижения: прирост активной клиентской базы с 28 до 116 торговых точек, увеличение продаж в 4 раза Тренинги: «Базовые навыки продаж»

Факультет Механизации