Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Кандидат
Мужчина
Рассматривает предложения
Санкт-Петербург, м. Автово, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Коммерческий директор (CCO)/Директор по продажам
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 6 месяцев
Октябрь 2016 — по настоящее время
9 лет 3 месяца
ООО "ФОКСВЕЛД СЕВЕРО-ЗАПАД"
Санкт-Петербург, www.foxweld.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Заместитель генерального директора
Дистрибьюция сварочного оборудование (промышленное и бытовое), сварочные материалы, СИЗ, пневмо и электроинструменты.
Открытие и развитие филиала с нуля, подбор и формирование отдела продаж.
Рост оборота с 0 до 200 млн ₽, вход в федеральные сети ("Минимакс", "220 Вольт", "Юлмарт"), региональные сети ("Строитель", "Элемент Северо-Запад", "ЦСК", "СтройСила", "Тетрис")
Развитие B2B-продаж, тендерных направлений и розничного канала (DIY, e-commerce).
Создание системы работы с рекламациями, открытие собственного гарантийного сервисного центра.
Май 2012 — Октябрь 2016
4 года 6 месяцев
ООО "АПМ"
Санкт-Петербург, www.apm-com.ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Генеральный директор
Дистрибуция средств промышленной автоматизации и электротехнического оборудования (Allen-Bradley - Rockwell Automation, Siemens, Finder, Stego, Pfannenberg, Rittal, Провенто, Klemsan, Carlo Gavazzi, Shenler)
Вывод компании на безубыточность в первый год.
Открытие филиалов в Москве и Екатеринбурге.
Работа с ключевыми клиентами промышленного сектора.
Поиск и переговоры с Поставщиками.
Продвижение (SEO).
Сентябрь 2010 — Март 2012
1 год 7 месяцев
ЗАО "Клинкманн СПб"
Санкт-Петербург, klinkmann.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель региональных продаж (Директор по продажам)
Дистрибьюция электротехнического оборудования и промышленной автоматизации: ABB, Allen-Bradley, Wonderware, Legrand, Finder, ETA, Unitroniks, Rittal, Stego, Chint, Carlo-Gavazzi.
Руководство продажами на территории РФ (головной офис и филиалы), обучение персонала.
Заключение дистрибьюторских контрактов с ABB, Finder, Chint.
Заключение договоров на поставку оборудования с крупными промышленными предприятиями «Хелкама Форсте Виипури», «Арктика», "Арктос", «СевЗапТехника», "Тепломаш".
Организация технической поддержки продаж.
Июль 2004 — Январь 2009
4 года 7 месяцев
ООО "ЭБМ-ПАПСТ Рус"
Санкт-Петербург, ebmpapst.com
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор филиала
Филиал немецкого производителя ebmpapst - электродвигатели, промышленные вентиляторы, приводная техника. Дистрибьюция.
Годовой оборот филиала — 3 млн евро.
Контракты с промышленными предприятиями региона («Хелкама Форсте Виипури», «Балтийские Системы Кондицонирования», "Арктос", "Завод Тепловентиляционного Оборудования").
Организация поставок оборудования с завода брэнда в Китае.
Оптимизация сроков и затрат на логистику из Европы.
Внедрение CRM и системы мотивации персонала.
Сентябрь 2003 — Июль 2004
11 месяцев
ООО "Завод Слоистых Пластиков - Маркет"
Санкт-Петербург
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Генеральный директор
Дистрибьюция автохимией производства ОАО "Завод Слоистых Пластиков".
Оперативное управление, разработка бизнес-плана, медиа-плана, рекламная деятельность. Развитие новых направлений деятельности (оборудование для лесопромышленного комплекса).
Сентябрь 2002 — Август 2003
1 год
ООО "ПО Электрощит"
Санкт-Петербург
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Коммерческий директор
Производство трансформаторных подстанций и распределительных устройств 0,4- 10 кВ.
Формирование коммерческого отдела предприятия и управление им (подбор персонала, обучение, стимулирование).
Производственное и финансовое планирование, контроль.
Личные продажи.
Декабрь 1999 — Сентябрь 2002
2 года 10 месяцев
ОАО "ВО Электроаппарат"
Санкт-Петербург, elektroapparat.ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
инженер по маркетингу
Производство высоковольтного энергетического оборудования 15-750 кВ.
Организация сбыта в регионах ответственности (предприятия РАО «ЕЭС России», АЭС, крупные металлургические и химические предприятия).
Маркетинговые исследования.
Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта (выставки, конференции, реклама).
Выигрыш тендера на поставку в/в выключателей 220 кВ Саратовской ГЭС (общая сумма ~ 10 млн. долларов)
Поставка элегазовых трансформаторов тока "Белгородэнерго".
Заключение договора поставки элегазовых в/в выключателей 220 кВ "Башкирэнерго".
Ноябрь 1998 — Декабрь 1999
1 год 2 месяца
ОАО ПО "Элтехника"
Санкт-Петербург, elteh.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Менеджер отдела договоров
Производство распределительных устройств, трансформаторных подстанций, автоматизации.
Поставка оборудования предприятия корпоративным клиентам (предприятия МПС). Поиск нестандартных возможностей взаиморасчётов за поставленную продукцию.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Руководитель с более чем 25-летним опытом в сфере продаж промышленного оборудования и комплектующих.
Специализируюсь на развитии B2B-продаж, подборе, формировании, обучении команды, выводе бизнеса на прибыль.
Опыт стратегического управления, работы с федеральными торговыми сетями, дилерами и промышленными предприятиями.
Успешно реализовывал проекты с оборотом до 10 млн USD.
Открывал и руководил филиалами торговых компаний (в т. ч. с ВЭД), занимался разработкой организационной структуры компаний, составления должностных инструкций, описания бизнес-процессов компаний.
Опыт разработки и продвижения контента в интернете (SEO)
Большой опыт личных продаж. Опыт работы с бартером и взаимозачётами.
Высшее образование
2009
MDC Education Group (Финляндия)
Маркетинг, European Diploma in Marketing
1995
механический/Пассажирские вагоны, инженер-механик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Английский язык
English First, Pre-Intermediate
2008
Эффективное руководство сотрудниками
Тренинговое агентство "Мастер-Класс", Менеджмент
2006
Отдел прямых продаж: управление продавцами
Открытая Школа Бизнеса, Менеджмент
2004
Professional Certificate in Marketing Practice
Открытая школа бизнеса, Сертификат IME (Финляндия)
2004
Немецкий язык
Немецкий образовательный центр DAZ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения