- Операционное и стратегическое управление регионами: выполнение планов продаж, снижение издержек; - Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития; - Выполнение KPI, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по прибыли и выручки; - Исполнение бюджета по интернет доставке и обеспечение выполнение плановых показателей по интернет доставке (Выручка; Средний чек; Время: приёма, сборки, выдачи заказов; Качество сборки заказа, NPS); - Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа; - Анализ эффективности работы регионов, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности; - Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов; - Формирование и исполнение бюджета по регионам; - Контроль исполнения бюджета ФОТ по регионам; - Расстановка приоритетов в работе территориальных директоров, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей; - Постановка задач территориальным директорам для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения поставленных задач; - Выстраивание коммуникаций между подразделениями компании; - Мотивация (материальная и нематериальная) персонала; - Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды территориальных директоров; - Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов; - Развитие новых регионов, организация деятельности в рамках утверждённого плана; - Контроль исполнения инвестиционных проектов по всем регионам; - Контроль запуска/закрытия/ релокация магазинов; - Организация и проведение регионального аудита; - Ведение и предоставление отчетности. Увеличение товарооборота и снижение издержек в вверенных регионах. Развитие регионов и выведение их в рентабельность.

- Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития; - Операционное и стратегическое управление группой розничных магазинов: выполнение планов продаж, снижение издержек; - Выполнение плановых показателей по интернет доставке (Выручка; Средний чек; Время: приёма, сборки, выдачи заказов; Качество сборки заказа, NPS); - Выполнение KPI; - Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа; - Анализ эффективности работы магазинов, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности; - Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов; - Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей; - Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения поставленных задач; - Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах; - Взаимодействие со смежными отделами кластера; - Работа с ассортиментной матрицей (расширение/снижение УА); - Мотивация (материальная и нематериальная) персонала; - Обеспечение комплектности персонала каждого магазина; - Работа с показателем текучесть кадров, выполнение плановых значений; - Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, заместителей директоров, товароведов; - Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, администраторов. - Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, заместителей директоров, товароведов. Обучение и развитие подчинённых, наставничество; - Организация и контроль бесперебойного функционирования магазинов; - Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов; - Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами; - Запуск новых магазинов; - Ведение и предоставление отчетности. Увеличение товарооборота и снижение издержек в вверенных магазинах.

- Операционное и стратегическое управление группой розничных магазинов: выполнение планов продаж, снижение издержек; - Выполнение плановых показателей по интернет доставке (Выручка; Средний чек; Время: приёма, сборки, выдачи заказов; Качество сборки заказа, NPS); - Выполнение KPI; - Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа; - Анализ эффективности работы магазинов, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности; - Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов; - Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей; - Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов; - Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах; - Взаимодействие со смежными отделами кластера; - Работа с ассортиментной матрицей (расширение/снижение УА); - Обеспечение комплектности персонала каждого магазина; - Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, администраторов; - Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, администраторов. Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, администраторов. Обучение и развитие подчинённых, наставничество; - Организовывать и контролировать бесперебойное функционирование магазинов и обслуживания покупателей в соответствии со стандартами розничной сети; - Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов; - Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами; - Запуск новых и закрытие убыточных магазинов; - Ведение отчетности; - Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития. Увеличение товарооборота и снижение издержек в вверенных магазинах.

- Разработка планов и способов выхода в тульский регион, определение необходимого числа магазинов в регионе и подбор их месторасположения; - Создание системы взаимодействия между региональным и центральным офисом; - Формирование положительного имиджа компании в регионе; - Мониторинг и анализ конкурентной среды, ценообразования, тенденций в розничном бизнесе, подготовка на основании полученных данных рекомендаций для ЦО; - Управление работой отдела регионального развития; - Обеспечение открытия магазинов компании в регионах в установленный срок. При максимально эффективном использовании финансов и временных ресурсов; - Поиск объектов недвижимости согласно требованиям компании; - Защита объекта перед ЦО; - Ведение переговоров с ключевыми арендодателями; - Проведение договорной компании по договору аренды. - Определение планировки и расчета количества торгового оборудования в торговом зале; - Поиск подрядчика для организации производство строительных и инженерных работ на объекте; - Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами. Получение алкогольной лицензии. - Предоставление отчетности. Выполнение плана по открытию розничных магазинов в Туле, запуск всех магазинов. Выход на регион МО

- Формирование команды супервайзеров; - Обучение, адаптация и организация работы супервайзеров; - Участие в формировании команды торговых представителей; - Достижение плановых показателей продаж; - Выполнение KPI; - Разработка системы мотивации персонала; - Закрытие заработной платы персонала; - Разработка и реализация проекта по снижению потерь и увеличению рентабельности магазинов; - Планирование маркетинговых активностей; - Организация работы смежных отделов, для увеличения продаж; - Работа с ассортиментной матрицей (расширение/снижение УА); - Согласование логистического маршрута поставок; - Командировки в вверенные регионы; - Постановка задач и контроль их исполнения, - Аудит магазинов; - Ведение отчетности; - Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития; - Поиск/открытие/закрытие магазинов. Развитие регионов с нуля и выведение их в рентабельность.

- Формирование команды супервайзеров; - Обучение, адаптация и организация работы супервайзеров; - Участие в формировании команды торговых представителей; - Достижение плановых показателей продаж; - Выполнение KPI; - Контроль дебиторской задолженности. - Разработка системы мотивации персонала; - Планирование маркетинговых активностей; - Постановка задач и контроль их исполнения; - Аудит торговых точек и магазинов собственной розницы; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; - Ведение отчетности; - Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития; - Разработка и реализация проекта по развитию собственной розницы; - Поиск/открытие магазинов для развития собственной розницы. Развитие региона и перевод его на стабильный рентабельный доход. Развитие собственной розницы. Открытие второго региона (Орёл) для традиционной розницы.

- Достижение плановых показателей продаж; - Выполнение KPI; - Контроль дебиторской задолженности; - Посещение ТТ по маршрутному листу; - Увеличение АКБ; - Мерчандайзинг; - Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; - Ведение отчетности; - Анализ конъюнктуры рынка и перспектив его развития. Развитие районов и вывод их на первое место по продажам, получение звание лучшего торгового представителя года, получение грейда (первым в филиале).

менеджмент, Маркетинг

Дорожные машины, Автоматизация и управление

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Тульский филиал, Маркетинг территории