- Постановка задач, планов, контроль работы, мотивация и обучение торговых представителей, полевое сопровождение, аудит. - Анализ территории с целью выявления потенциала. - Закрепление территории за ТП. - Утверждение и анализ маршрутов ТП. - Обеспечение выполнения плана продаж по количественной и качественной дистрибуции. - Увеличение объемов продаж отдела. - Планирование ключевых показателей отдела. - Обеспечение долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами. - Планирование мероприятий по привлечению и удержанию клиентов. - Развитие клиентской базы. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Мониторинг конкурентов; - Контроль дебиторской задолженности, составление претензий, исков, представление интересов компании в Арбитражном суде. - Управление командой; - Ведение отчетности.

- Разработка стратегии работы подразделения, оперативное руководство, обеспечение взаимодействия и координации работы между подразделениями и службами внутри фирмы. - Планирование закупок и реализации товар, стимулирование сбыта. - Подбор и обучение персонала, разработка должностных инструкций и мотивации персонала, проведение тренингов по продажам и ассортименту. - Организация работы сотрудников отдела (маршруты, график посещения и отгрузок). - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров с локальными и федеральными сетями, принятие решений по целесообразности работы с клиентом. - Оформление сопроводительных документов при заключении договоров (дополнительных соглашений, приложений, спецификаций, планограмм и т. д.). - Разработка новых контрактов с поставщиками (переговоры по условиям продаж, первоначальный заказ, сопровождение продаж), проведение переговоров с производителями (ценообразование, фокусный ассортимент), планирование затрат на продвижение продукции совместно с производителем. - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль и анализ работы подразделения. - Оформление отчетной и бухгалтерской документации.

- Стратегическое планирование, контроль и оперативное руководство, обеспечение взаимодействия и координации работы между подразделениями и службами. - Управление процессом планирования и реализации комплекса маркетинга. - Управление прогнозированием, составление и контролирование бюджетов. - Управление товаром и ценообразованием. - Управление продажами и рыночными каналами. - Формирование, руководство и мотивация команд. - Обучение торгового персонала искусству продаж. - Мониторинг конкурирующих фирм. Анализ и организация продвижения товара. - Анализ работы компании. - Ведение и оформление отчетной документации

- Руководство набором персонала. Разработка тренингов и программ адаптации новых сотрудников, развитие навыков продаж. - Формирование стратегии компании на рынке г. Тольятти. - Реализация разработанной концепции маркетинга. - Контроль за финансовыми и экономическими показателями отдела. - Разработка мероприятий, направленных на увеличение рентабельности работы отдела - Стимулирование сбыта, контроль выполнения планов продаж - Организация работы сотрудников отдела (маршруты, график посещения и отгрузок). - Определение коммерческих условий работы с клиентами. - Создание новой системы мотивации труда торговых представителей. - Взаимодействие с представителями производителей. - Проведение переговоров с крупными и ключевыми клиентами - Контроль дебиторской задолженности - Укомплектовал отдел подготовленными специалистами, создал команду, вывел отдел на полную самоокупаемость.

- Общее руководство структурой сбыта, планирование, организация, контроль и мотивация персонала. - Разработка и реализация стратегических и тактических планов развития региона. - Ведение работы с ключевыми клиентами компании. - Контроль над выполнением условий договоров и соглашений. - Определение системы скидок. - Анализ работы, совершенных сделок. - Мониторинг конкурирующих фирм. - Анализ и организация продвижения товара компании в регионе. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение и оформление отчетной документации

Радиотехнический

«Новая корпоративная стратегия»

Исскуство продаж