Анализ рынка и конкурентной среды Анализ и планирование продаж. Определение перспектив развития бренда, перспективных товарных ниш. Разработка плана развития бренда, маркетинговой стратегии. Участие в разработке и запуск новых продуктов в рамках бренда Разработка, подготовка и реализация рекламных, промо- и трейд-маркетинговых кампаний, акций. Медиапланирование, Бюджетирование Оптимизация ценовой политики. Ценообразование

Блок управление брендом. Исследование рынков сбыта, определение вектора развития продаж компании. Разработка ассортиментной политики компании. Оптимизация ассортимента. Вывод на рынок новых продуктов (полный цикл). Разработка MML по каналам. Ценовая политика. Разработка системы прайс-листов по каналам Блок управление продажами Разработка и внедрение политики продаж по каналам. Управление продажами компании по всем каналам в т.ч. : - сетевой отдел, - региональный отдел Планирование и контроль основных показателей (т/оборот, маржа) Подготовка производственных планов.

Блок управление брендом. Исследование рынков сбыта, определение вектора развития продаж компании. Разработка ассортиментной политики компании. Оптимизация ассортимента. Вывод на рынок новых продуктов (полный цикл). Разработка MML по каналам. Ценовая политика. Разработка ассортиментно-ценовых моделей в разрезе каналов, в том числе для собственной розничной сети. Блок управление продажами Разработка и внедрение политики продаж по каналам. Управление продажами компании по всем каналам в т.ч. : - сетевой отдел, - региональный отдел - СТМ клиентов - собственная розничная сеть Планирование и контроль основных показателей (т/оборот, маржа, MML, ПДЗ). Блок логистики и планирования Определение основных схем доставки товара. Оптимизация затарат на доставку. Отбор компаний перевозчиков, проведение тендеров по логистическим услугам Подготовка производственных планов.

Анализ рынка и конкурентной среды Анализ и планирование продаж по бренду. Определение перспектив развития бренда, перспективных товарных ниш. Разработка плана развития бренда, маркетинговой стратегии. Участие в разработке и запуск новых продуктов в рамках бренда Разработка, подготовка и реализация рекламных, промо- и трейд-маркетинговых кампаний, акций. Медиапланирование, Бюджетирование Оптимизация ценовой политики.

Разработка и внедрение системы трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам (дистрибьюторы, сети, розница). Разработка, внедрение и контроль рекомендаций по ассортименту. Формирование, управление, контроль исполнения и аудит маркетингового бюджета. Контроль экономической эффективности маркетинговых мероприятий Анализ конкурентной среды. Расчет планируемых продаж по новым клиентам. Расчет плановых торговых показателей контрактов.

Обязанности: Управление сетевым отделом (в подчинении 27 человек). Организация и оптимизация бизнес-процессов работы отдела. Управление коммерческой, ассортиментной, ценовой, маркетинговой политикой продаж сетевого отдела. Мотивация сотрудников отдела. Развитие клиентской базы. Сбор и анализ отчетов сотрудников отдела и отчетность перед руководством компании. Переговоры с лицами, принимающими решение по договорам и заведению ассортимента. Обеспечение выполнение плановых показателей отдела и поставленных задач. Достижения: Разработка и внедрение системы трейд-маркетинговых мероприятий. Вывод экономических показателей отдела на плановую величину (рост 15% за 4 квартал 2018 г. ) Запуск продаж федеральные и региональные торговые сети. (Х5-ЮГ, ТС Европа)

Консультации по розничной торговле. Разработка стратегии запуска новых торговых объектов (в т.ч сетей), разработка основных политик компании, ассортиментных матриц. Разработка организационных моделей. Оптимизация бизнес процессов, аудит операционных расходов. Разработка рекомендаций по снижению потерь.

Руководство Коммерческой дирекцией, состоящей из департаментов: - категорийного менеджмента, - маркетинга и рекламы, - собственного производства, - товародвижения Всего в подчинении 48 человек. Основные обязанности: Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, в т.ч. : -Формирование стратегии компании в области общего позиционирования, структуры ассортимента, ценовой политики, рекламы, и т. п. - Планирование и контроль основных КPI (т/оборот, валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость, дебиторская и кредиторская задолженность). - Организация операционной работы вверенных подразделений - Оптимизация орг. структуры вверенных подразделений. Разработка системы мотивации персонала.  - Формирование маркетингового и рекламного бюджетов. - Выстраивание общей структуры ассортимента на основе принципов категорийного менеджмента и shopper-маркетинга. - Общий анализ рынка (ассортимент, цены, промо-активность, конкурентная среда). - Определение потенциала планируемых к открытию ТТ (потенциал ТТ с учетом конкурентного окружения). - Разработка маркетинговых программ, направленных на привлечение и удержание покупателей покупателей. - Анализ эффективности всех видов коммерческой деятельности компании. - Построение эффективной системы взаимодействия с Поставщиками и Контрагентами. - Разработка мер по увеличению эффективности деятельности вверенных подразделений.  Основные достижения: Коммерческая дирекция сформирована с «нуля». Разработана и внедрена организационная структура дирекции, реорганизованы структуры и изменен ключевой функционал входящих в нее подразделений. Разработана и внедрена система мотивации персонала. Внедрены новая ассортиментная, маркетинговая и ценовая политики компании. Внедрена единая структура ассортимента для 3-х основных форматов торговых точек. Пересмотрена и  приведена в соответствие с потребностями целевой аудитории структура ассортимента. Оптимизировано полочное пространство. Внедрены новые принципы его организации, основанные на базе принципов категорийного менеджмента. Разработан и успешно внедрен проект мини-производств в магазинах. Разработан и внедрен единый годовой план промо-мероприятий (в т.ч. Сезонных). Разработана и внедрена система трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности покупателей.

Управление подразделениями: - категорийного менеджмента - служба управления ассортиментом - товародвижения Обязанности: Реализация закупочной политики сети и управление ассортиментом. Организация и контроль деятельности категорийных менеджеров. Управление товарными запасами компании. Управление договорными отношениями с ключевыми стратегическими поставщиками. Основные достижения: Внедрение принципов категорийного менеджмента в компании. Реорганизация отдела закупок в департамент. Постановка целей, бюджетирование, организация процесса закупок в т.ч. формирование и контроль исполнения плана продаж, планирование и контроль исполнения ключевых финансовых показателей (товарооборот, валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость). Активно участвовал в разработке программного обеспечения компании. Разработана новая система договорных отношений с поставщиками. Активно участвовал в запуске собственного производства компании. Участвовал в запуске филиала сети в Нижнем Новгороде.

Управление категориями - Мясная гастрономия - Замороженные продукты - Бакалея и консервация - напитки безалкогольные - рыбная гастономия Формирование эффективного ассортимента, максимально отвечающего потребностям покупателей Анализ конкурентной среды. Планирование, увеличение объемов и анализ продаж. Полный цикл организации и проведения промо-акций. Организация бесперебойного снабжения товарами вверенных категорий, организация мерчендайзинга категорий. С января 2007 года — исполняющий обязанности руководителя отдела закупок.

Организация закупки товаров направления "Напитки безалкогольные". Формирование заказов товара. Проведение переговоров с поставщиками. Организация промо-акций.

Снабжение детских дошкольных учреждений Оптовая торговля молочными продуктами Снабжение розничных магазинов. Проведение переговоров с поставщиками, определение условий поставок, определение ассортимента, формирование заказов на товар, ценообразование. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров поставки, ведение задолженности.

Сеть специализированных торговых точек (молочные продукты), оптовая торговля молочными продуктами. Управление розничной сетью ТТ. Формирование ассортимента и ценообразование товара, формирование заказов на товар. Претензионная работа. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров поставки, ведение задолженности.

Факультет экономики и управления, менеджмент организации (менеджмент торговых предприятий)