В прямом подчинении: 11 Руководителей доставки в ТЦ. В структурном: 63 сотрудника • Организация оптимальной структуры, оперативное управление отделами доставки ТЦ, координация взаимодействия между ТЦ • Управление P&L доставки В2В • Минимизация затрат на наемный транспорт, ремонт собственного парка и ГСМ • Оптимизация зон доставки ТЦ, маршрутов движения ТС • Повышение целостности и собираемости заказов, увеличение загрузки ТС • Повышение маржинальности заказов доставки • Обеспечение качественного сервиса клиентам доставки Достижения: • Изменил систему премирования сотрудников доставки – комплектность штата водителей возросла до 93%, увеличил мотивированность каждого сотрудника отделов • Увеличил количество доставок на маршруте с 5 до 7 точек за рейс • Улучшил качество обслуживания и ремонта собственного автопарка, качество предоставления наемного транспорта • Увеличил валовый доход доставки на 8%, EBIT на 18%, маржи на 9% • Улучшил качество обслуживания клиентов доставки – количество клиентов, оценивающих качество сервиса Зельгрос на «отлично» выросло с 17% до 32% • Реализовал проект доставки оптового алкоголя в Москве • Сформировал систему планирования поставок продукции и заказов на доставку • Внедрил систему OMS – ПО для сборки и автоматического фактурирования заказов (без использования кассира) – для снижения времени сборки, получения отчетности по работе комплектовщиков и целостности заказов

В прямом подчинении: 12 управляющих ОРК в ТЦ. В структурном: 112 сотрудников • Управление отделами продаж В2В • Организация штатной структуры В2В, контроль подбора и обучения персонала • Постановка и контроль выполнения годовых, квартальных, ежемесячных целей по продажам и KPI для ОРК ТЦ • Разработка и внедрение инструментов и стандартов продаж, стандартов полевого обучения • Контроль выполнения маркетинговых и промо-акций Достижения: • Разработал и внедрил систему премирования сотрудников ОРК с дополнительной системой мотивации перевыполнения KPI – выполнение плана 103% • Внедрил автоматическую систему планирования маршрутов и контроля исполнения целей на территории – увеличено количество плановых визитов на 20%, выполнение маршрутов 96%, количество внеплановых визитов 4% • Absent Rate отделов B2B по всем ТЦ 94% (+26%), Turnover составил 12% (- 16%) • Адаптировал тренинг по продажам и обучил менеджеров по продажам всех ТЦ • Увеличил продажи В2В на 27% (2,4 млрд руб), увеличил долю В2В в общих продажах ТЦ с 18% до 33%

Зона ответственности: Москва, Московская область, ЦФО, все каналы продаж, локация г.Москва. Бизнес - производство и продажа ликеро-водочных изделий российского и зарубежного производства. • Адаптация, внедрение и поддержка корпоративных тренингов • Организация и проведение тренингов для менеджеров отделов продаж, отделов развития и центрального офиса • Проведение полевых тренингов и других активностей согласно стандартам обучения • Предоставление обратной связи сотрудникам (РМ, ТМ, СВ, МС) при совместном проведении полевого выезда • Участие в ежегодной аттестации и обучении ТМ, СВ, МС, тренинг-менеджеров • Разработка, внедрение и поддержка эффективных инструментов и стандартов продаж и полевого обучения.

Зона ответственности: Москва, Центральная Россия, бизнес – производство и продажа восточных сладостей. В прямом подчинении 5 менеджеров. В структурном: 37 сотрудников • Развитие бизнеса компании в Москве и областях ЦФО • Создание и управление дилерской сетью в регионах • Развитие торговых команд на базе дистрибьюторов • Формирование отдела прямых продаж компании «с нуля» • Подбор и обучение персонала, создание эффективной команды менеджеров • Постановка целей и задач для подчиненных, контроль их выполнения • Разработка промо-программ: запуск новых продуктов, программ продвижения, инсентивов для отделов продаж • Организация участия компании в профильных выставках

Зона ответственности: Россия, все каналы продаж ПепсиКо, Ро1 бизнес(напитки, соки, снеки), локация г.Москва В прямом подчинении 6 менеджеров. В структурном: 237 сотрудников • Адаптация, внедрение и поддержка корпоративных тренингов • Планирование бюджета на обучение • Организация и проведение тренингов для менеджеров отделов продаж и отделов развития, развитие региональных Менеджеров по развитию технологий продаж • Разработка, внедрение и поддержка эффективных инструментов и стандартов ПО • Разработка и контроль выполнения планов обучения сотрудников отделов продаж по всем регионам • Расчет необходимого количества маршрутов различных каналов в регионах и контроль проведения сезонных рераутингов • Определение KPI`s, Стандартов Выполнения для маршрутов всех каналов и регионов • Производство обучающих видеофильмов «First Focus» для отдела продаж по ключевым маркетинговым инициативам компании на месяц/квартал • Контроль использования рабочих инструментов продаж в «полях» Достижения: • Разработаны и внедрены программы Worder III (программа для планшетов ТП для соблюдения стандартов работы ПепсиКо и фиксирования шагов торгового визита) и Worder for TSM(программа для отслеживания KPI`s работы каждого ТП и команды в целом) по России (26 городов прямых продаж) Прошел расширенные курсы тренингов по программе «Ключевые таланты Пепси»

Зона ответственности: ½ часть г. Москвы, канал Он-Премис, Po1 бизнес ПепсиКо – напитки, соки, снеки, локация г.Москва В прямом подчинении 25 менеджеров. • Руководство и развитие территориальной команды • Выполнение планов по объему продаж, активной базе клиентов и дистрибуции продукции в соответствии со стандартами компании • Проведение аудиторного и «полевого» обучения членов команды • Ежедневный контроль результатов работы команды, предоставление обратной связи по демонстрируемым навыкам и достигнутым результатам • Разработка и проведение локальных промо-акций, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании Как лучший Территориальный Менеджер компании отмечен наградой «Образец для подражания»

Зона ответственности: 4 канала сегмента Он-премис (ночные клубы, рестораны, развлекательные центры, спорт), Po1 бизнес ПепсиКо – напитки, соки, снеки, локация г.Москва В прямом подчинении 4 КАМа. • Подписание договоров развития с ключевыми клиентами в соответствии с бюджетом и политиками компании • Планирование, разработка и проведение локальных промо-акций у ключевых клиентов, направленных на увеличение представленности и объема продаж • Взаимодействие с полевыми командами и контроль оказания качественного сервиса для ключевых клиентов, на основании достигнутых договоренностей • Анализ продаж и проведение бизнес-ревью у ключевых клиентов

Факультет кибернетики, Автоматика и управление в технических системах