Опыт работы: ➢ ООО «ЭСКОРТ СЕРВИС» | 09.01.2024 ПО 05.03.2025 Управление персоналом: •​Управление командой из 4-х менеджеров и одним специалистом по работе с ключевыми клиентами; •​Организация непрерывного рабочего процесса в подразделении, и обеспечение повышение эффективности и качества работы подчиненных сотрудников; •​Постановка целей команде, контроль и оценка результатов. Анализ областей для развития. Обеспечение необходимыми ресурсами для выполнения поставленных задач; •​Контроль соблюдения требований и положений нормативных актов Компании. •​Составления плана развития функциональных компетенций по каждому сотруднику Стратегические задачи: •​Разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития продаж категорий в зоне ответственности •​Подготовка и проведение годовых переговоров на уровне генеральных и коммерческих директоров ключевых клиентов •​Управление и реализация проекта по созданию "ко-пакинга" продукции из заводской упаковки в индивидуальную для ключевых клиентов;•​Анализ информации по продажам, дистрибуции, долям рынка. Подготовка презентаций по планам развития клиентов и презентация для ТОР менеджеров Компании •​Утверждение плана работы с ключевыми клиентами на год. Операционные задачи: •​Отслеживание на ежедневной основе выполнение показателей по КПЭ (продажи, дистрибуция, дебиторская задолженность, уровень сервиса, статусы по проектам) •​Анализ торговых инвестиций и соблюдение календаря согласованных промо активностей •​Регулярные встречи в рамках коммерческих циклов в кросс функциональных командах (финансы, маркетинг, планеры и т.д.) Управление продаж через дистрибьюторов. Достижения: •​Выполнение планов продаж на 100%,•​Органический рост год к году 12%, рост по доле рынка в ключевых категориях кофе и кондитерские изделия •​Эффективное управление торговыми инвестициями и обеспечение прибыльного роста •​Развитие e- com продаж и механик в клиентах

➢ KEY ACCOUNT MANAGER | ООО «ТК МИРАТОРГ» | 09.01.2022 ПО 31.12.2023 Метро, АШАН, Гиперглобус, E-Comm (Самокат, Оzon, Яндекс Лавка) Замороженная продукция и полуфабрикаты и Мясная Гастрономия (Колбасные изделия) • Развитие стратегического сотрудничества между компанией и Ключевыми клиентами • Обеспечение роста приоритетных показателей Компании, при работе с Ключевыми клиентами (Органический рост в рублях 2022 & 2023 175,3 %, +18млн. АШАН листинг 22+8 sku ; Метро 8+6sku (согласовал промо трейдер Shop; Гипер Глобус 7 + 5 sku, E-Comm : Самокат, листинг 3sku в быструю доставку 15 мин. В федеральную матрицу на все дарг сторы РФ + согласование интенсивного промо плана формат промо «Классные цены» - положительный прирост к 2022 году более чем в 5 раз , Озон расширение портфеля с 8 sku 24 sku + интенсивный промо план органический рост более чем 3 раза, Яндекс Лавка – развитие с нуля листинг в федеральную матрицу 4 sku по итогам 2023 клиент вошел в ТОП 2 в зоне моей ответсвенности. • Обеспечение роста уровня удовлетворённости Ключевых клиентов • Разработка и внедрение планов по развитию клиента • Подготовка, проведение переговоров по коммерческим условиям • Согласование и подписание договоров поставки, услуг и т.д. • Составление маркетингового плана активностей • Управление и контроль бюджета по торговым инвестициям (Бюджетом управлял эффективно, без перетрат, в рамках согласованного % инвестиций с отделом трейд маркетинга и финансов) • Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибуции

 BUSINESS ACCOUNT MANAGER X5 Retail Group | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 06.2020 пр 05.2021 Основные цели и обязанности: • Развитие стратегического сотрудничества между компанией и Ключевыми клиентами • Обеспечение роста приоритетных показателей Компании, при работе с Ключевыми клиентами ( Органический рост в рублях 2021 & 2020 план роста согласованный с трейд маркетингом 12% , ОР в 1Q 2021& 2020 составил 13,3 %, за счет увеличения количества объем образующих промо Кассир в формате Перекресток, Перекресток Впрок и Карусель ) • Обеспечение роста уровня удовлетворённости Ключевых клиентов (ОС через исследование «TAG report») Оценка по форматам : Карусель 2 ; Перекресток 4; E-Comm:Перекресток Впрок 4; Пятерочка 3 • Разработка и внедрение планов по развитию клиента • Подготовка, проведение переговоров по коммерческим условиям В рамках годовых переговоров были достигнуты следующие договоренности: Пятерочка+3 sku кофе + 2 sku какао Несквик с максимального формата; Перекресток +6 sku кофе + 3 sku Несквик; E-Comm Перекресток Впрок согласовано расширение на весь портфель Dolce Gusto + согласован листинг новинок, согласно рекомендациям (по запуску новинок) от отдела маркетинга; Карусель +8 sku кофе + 4 sku Несквик • Согласование и подписание договоров поставки, услуг и т.д. • Составление маркетингового плана активностей (В рамках годовых переговоров согласовал: календарь и проведения объем образующих промо Кассир по трем форматам, также согласовал увеличение количества промо к 2020 :Пятерочка + 2 промо, Перекресток + 7 промо ; E-comm Перекресток Впрок согласован интенсивный промо план по частоте промо на на действующий ассортимент и новинки, согласно рекомендациям отдела маркетинга; Карусель + 9 промо) • Управление и контроль бюджета по торговым инвестициям • Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибуции • Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с клиентом (Проводил ежеквартальные встречи, с каждым форматом, для анализа и оценки эффективности продаж по каждому sku в портфеле, с использованием данных Big data)  LEAD KEY ACCOUNT MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 04.2019 ПО 06.2020 FIX PRICE, СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН, МАГНОЛИЯ Категории : •Кофе •Кондитерские изделия •Кулинария •Какао Несквик •Готовые завтраки •Быстров •Детское питание Основные обязанности: • Разработка и внедрение планов по развитию клиента • Подготовка, проведение переговоров по коммерческим условиям • Согласование и подписание договоров поставки, услуг и т.д. • Составление маркетингового плана активностей • Управление и контроль бюджета по торговым инвестициям • Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибуции • Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с клиентом Достижения: • Органический рост в рублях минус затраты 2020 & 2019 28,4% • Эффективное использование бюджета 98, 6 % от планируемого на 2020г. • Органический рост в тоннах + 38, 3%  SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER Local Chain Moscow| ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 10.2017 ПО 03.2019 FIX PRICE, СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН, МАГНОЛИЯ, АЗБУКА ВКУСА,МИРАТОРГ, ВЕРНЫЙ, ЗАОДНО, ДЕТСКИЙ МИР, КОРАБЛИК УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ +РАЗРАБОТКА E-COMM КЛИЕНТОВ (Goods, Wildberries, OZON) Категории : •Кофе •Кондитерские изделия •Кулинария •Какао Несквик •Готовые завтраки •Быстров •Детское питание Основные обязанности: • Развитие продаж, дистрибуции продукции компании Нестле в закрепленных клиентах • Управление командой КАМ, JKAM (подбор, обучение, развитие) • Распределение планов продаж, постановка целей команде • Проведение переговоров с клиентами • Планирование по развитию продаж и затрат в рамках месячных, квартальных и годовых циклах • Совместная работа по разработке Customer Plan c Category Development Department • Количество подчиненных: 5 человека Достижения: • Органический рост в рублях минус затраты 2019 & 2018 18,2% • Эффективное использование бюджета < 98, 4% от планируемого на 2019г. • Органический рост в тоннах 2019 & 2018 + 22, 3%  KEY ACCOUNT MANAGER Local Chain Moscow| ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» 09.2010 ПО 09.2017 FIX PRICE , СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН, МАГНОЛИЯ, ДИКСИКА,ЛАКМИН, МАТРИЦА,АБК, АЗС Категории : •Кофе •Кондитерские изделия •Кулинария •Какао Несквик •Готовые завтраки •Быстров •Детское питание Основные обязанности: • Развитие продаж, дистрибуции продукции компании Нестле в закрепленных сетях • Соблюдение коммерческой политики компании • Разработка «Customer Plan» по клиентам • Проведение SWOT анализа по клиентам • Стратегическое планирование совместного развития с клиентами • Планирование маркетинговых бюджетов на следующий год за текущим годом • Взаимодействие с коллегами в других регионах, где присутствует клиент • Согласование и подписание договоров поставки • Проведение ежегодных переговоров по Коммерческим Условиям и Маркетинговому бюджету Достижения: Ежегодный органический рост в период 2010- 2017 год составлял порядка 11 – 17 %  TERRITORY SALES MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 05.2009 ПО 08.2010 Категория: •Кондитерские изделия Основные обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров • Набор, развитие, обучение персонала • Полевые, аудиторные тренинги • Воплощение прописанных в Торговых Условиях договоренностей в сетях • Развитие розничных сетей (ассортимент, листинг, согласование промо планов) • Планирование маркетингового бюджета • Проведение локальных промо-акций • Переговоры • Составление и воплощения плана развития территории • Количество подчиненных: 11 человек  SUPERVISOR OUT-OF-HOMECHANNEL ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 03.2008 ПО 04.2009 Категория: Святой Источник Основные обязанности: • АЗС  SUPERVISOR RETAIL ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 12.2006 ПО 02.2008 Категория: Святой Источник Основные обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров • Набор, развитие, обучение персонала • Полевые, аудиторные тренинги • Воплощение прописанных в Торговых Условиях договоренностей в сетях • Развитие розничных сетей (ассортимент, листинг, согласование промо планов) • Планирование маркетингового бюджета • Проведение локальных промо-акций • Переговоры • Составление и воплощения плана развития территории • Количество подчиненных: 9 человек  ESR ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 04.2005 ПО 11.2006

Государственное и муниципальное управление, Менеджер

Электрический транспорт, Электрический транспорт железных дорог

Подвижной состав железных дорог, Младший Инженер Электромеханик

Sell Well

Gap Partnership

ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия

Gap Partnership

ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия

Sell Well

ТОП Менеджмент Компании ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия

ООО Нестле Россия