 Организация работы по сбытовой сети компании.  Оценка емкости рынка, анализ конкурентной среды, перспектив развития рынка продаж в сегменте «Магазины Non-Food» в разрезе филиалов.  Формирование клиентских баз филиалов и анализ работы с базами.  Разработка «пакета готовых решений» для каждой категории клиентов (непродовольственный гипермаркет/супермаркет/специализированный магазин).  Проведение переговоров и встреч с клиентами, подготовка презентационных материалов и коммерческих предложений.  Организация получения специальных условий у поставщиков оборудования.  Организация дистанционного обучения сотрудников филиалов.  Формирование годового/ежемесячного плана продаж филиалов, находящихся в зоне ответственности. Достижения: По результатам 2015 г. выполнены планы по товарообороту и валовой прибыли в 4 закрепленных за мной филиалах.

 Руководство отделом (4 менеджера).  Мониторинг и анализ рынка холодильного и торгового оборудования.  Проведение презентации Компании, товара и услуг в СМИ.  Продвижение собственного бренда Компании (холодильное оборудование).  Планирование продаж.  Участие в тендерах, переговорах, заключение договоров с контрагентами.  Формирование периодической отчетности Достижения: Заключены контракты на поставку торгово-холодильного оборудования в сети Карфур и Окей.

 Анализ конкурентной среды бренда.  Разработка стратегии и координация работы по продвижению бизнес-продукта.  Формирование и развитие клиентской базы.  Работа с корпоративными клиентами, установление долгосрочных отношений.  Презентации, консультирование по продукту и бизнес-процессам.  Формирование ценовой политики для различных групп заказчиков.  Написание статей в СМИ, разработка брошюр для внешнего и внутреннего пользования. Достижения: Увеличение продаж на 78% (до 1.5 млн. Евро/год). Объявлены благодарности за достигнутые результаты в работе в 2005 и 2006 гг. В 2007 г. по итогам работы была премирована поездкой в Страсбург.

 Ведение и расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров с отслеживанием их исполнения.  Разрешение конфликтных ситуаций, принятие решений по выплатам компенсаций заказчикам по несвоевременному исполнению договора.  Постановка процесса управления взаимоотношений с клиентами, проведение собеседований, обучение и ротация персонала.  Маркетинговые исследования, согласование с отделом маркетинга рекламных мероприятий.  Формирование и сдача ежемесячной отчетности.

Менеджмент, Менеджмент