Эксклюзивный дистрибьютер техники Higer на территории России. - Развитие дилерской сети, поиск и привлечение новых сервисных партнеров по обслуживанию, заключение договоров. - Работа с действующими дилерами, по увеличению складских запасов, контроль поставок. - В подчинение отдел продаж запасных частей, 3 менеджера по продажам. - Взаимодействия с смежными подразделениями компании, отдел закупок, отдел логистики, техническая поддержка, отдел гарантии, отдел обучения, маркетинг. - Участие в подготовке заказов поставщикам на запасные части. - Контроль остатков на складах, резервного фонда, выполнение плановых показателей. - Подготовка отчетов по продажам запасных частей, анализ результатов, отчетов по дебиторской задолженности, планов по продажам. Результаты: резервный фонд сокращен на 30%, рост продаж на 75% год к году, оптимизирована дилерская сеть, привлечены 7 новых сервисных партнера.

- Развитие дилерской сети. - Расширение закупаемого ассортимента существующими дилерами. - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых дилеров. - Анализ рынка. - Сопровождение продаж от заключения договора, до отгрузки товара клиенту. - Ведение отчетности по продажам. - Контроль дебиторской задолженности. - Проведение вебинаров для сотрудников клиентов. - Участие в выставках. - Регулярные командировки. - Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Результаты: расширение дилерской сети с 42 до 60, увеличение продаж на 50%.

- Развитие дилеров в закрепленных регионах. - Расширение закупаемого ассортимента существующими дилерами. - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых дилеров. - Ведение отчетности по продажам по закрепленным клиентам. - Контроль дебиторской задолженности. - Регулярные командировки. - Взаимодействие со смежными подразделениями компании.

- Активный поиск потенциальных клиентов, холодные звонки. Заключение договоров и сопровождение клиентов, полный документооборот по сделкам, контроль дебиторской задолженности. - Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Направление заказов в производство, контроль сроков производства, подготовка комплекта документов для отгрузки, взаимодействие с отделом логистики. Участие в проведение инвентаризации на складах компании. - Отработка рекламных кампаний: получение ЛИДов с различных источников, участие в выставках, работа с посетителями сайта компании. - Составление отчетности по проделанной работе.

- Активный поиск потенциальных клиентов, холодные звонки. Заключение договоров и сопровождение клиентов по сделке. -Сегментация целевой аудитории, составление портретов целевой аудитории. Помощь в написании ТЗ для рекламной кампании. - Развитие и продвижение бренда компании на основных маркетплейс-площадках (Ozon, WB, Beru): заведение карточек товаров, размещение контента (фото и описание товара), распределение товаропотока между маркетплейсами, контроль отгрузок и остатков. - Отработка рекламных кампаний: получение ЛИДов с разных источников, оценка качества ЛИДов, работа с потенциальными клиентами, закрытие сделок, подготовка комплекта документов для отгрузки. - Составление отчетности по проделанной работе.

- Анализ ниши на предмет потенциала продаж, изучение маркетинговых исследований, мониторинг цен внешнего и внутреннего рынков. - Формирование ассортиментной матрицы, оптимизация себестоимости продукции, планирование финансовых потоков, связанных с закупочными и логистическими процессами. - Заключение контрактов с иностранными партнерами, достижение наиболее привлекательных условий закупок, формирование бюджета закупок, контроль сроков производства и отгрузок партий товаров. - Аналитика затрат импортных операций, планирование логистики, контроль поступления товара, в том числе складского запаса, ценообразование товарных партий с фактическим расчётом себестоимости. - Развитие продаж по всей России - увеличение объемов продаж за счет увеличения клиентской базы. Проведение деловых переговоров на уровне первых лиц компаний. - Работа с ключевыми клиентами компании.

В подчинении 2 отдела продаж, 4 склада, отдел логистики. - Мониторинг и анализ рынка, анализ цен и маркетинговых акций конкурентов; - Помощь в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики; - Планирование производства, поддержание остатков на складах; - Внедрение новых инструментов для повышения эффективности работы в отделах. Разработка и внедрение мотивационной программы; - Контроль реализации бизнес-процессов по работе с клиентом внутри отделов: наличие повторных звонков, своевременность повторных звонков, отработка негатива/возражений, «дожим» до сделки; -Контроль реализации коммерческих условий заключаемых контрактов, оценка степени возможного риска; - Организация и содействие в проведении сделок любого уровня сложности. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности департамента; - Работа с электронным документооборотом. Составление отчетов, анализ продаж и остатков. Результаты: открыт второй отдел продаж в г. Челябинск, внедрена crm система (AmoCRM) в бизнес-процессы компании, разработана мотивационная политика для менеджеров по продажам, за время работы в компании продажи выросли на 120%.

Работа с партнерами (переговоры, составление договоров, контроль за выполнением обязательств по договору). Установление, поддержание и развитие отношений с клиентами. Работа с ключевыми клиентами. Организация документооборота по контрактам. Поиск электронных и открытых аукционов, конкурсов, тендеров; непосредственное участие в них.

Активный поиск новых клиентов, холодные звонки. Работа с ключевыми клиентами компании. Проведение деловых переговоров с клиентами. Оформление договоров и выставление счетов на оплату. Ведение отчётности по проделанной работе. Документооборот. Выполнение служебных заданий, поручений руководителя. Взаимодействие с партнерами.

Менеджмент, Управление малым бизнесом

Антон Кожемяко

Антон Кожемяко

English Language Schools Malta, pre intermediate