Самая перспективная профессия для молодежи

По ходу своей деятельности я уделяю очень много внимания вопросам, связанным с подбором персонала. И регулярно сталкиваюсь с такой проблемой руководителей и предпринимателей, как нехватка продавцов. С одной стороны, рынок труда предлагает их в достаточно большом количестве, но, если посмотреть с другой стороны, а именно со стороны работодателя, выбирать особенно-то и не из кого. Т.е. существующий на сегодняшний момент контингент продавцов либо малопрофессионален, либо не умеет работать эффективно, либо требует непомерно высокого уровня оплаты труда, при этом качественно не соответствуя запрашиваемому.

В связи с этим хочу отметить, что:

• профессиональные продавцы всегда будут востребованы;
• на фоне случайных людей продавец-профессионал может требовать за свою работу высокие гонорары;
• заработок продавца, включая премии и проценты, может вполне конкурировать с доходом мелких и некоторых средних предпринимателей, при этом предполагая гораздо большую свободу и меньшую ответственность.

Хочу также особенно подчеркнуть, что овладение навыками и качествами профессионального продавца сильно поможет в решении многих жизненных задач. Что я конкретно под этим подразумеваю:

• умение влиять поможет вам договариваться и мотивировать других людей на выполнение нужных для вас действий;
• активность позволит жить ярко и насыщенно, это касается и работы, и отдыха, и отношений, и других сфер жизни;
• ваша ответственность будет притягивать к вам людей, которым вы сможете доверять;
• умение противостоять стрессам и неудачам позволит вам достичь тех высот в жизни, о которых вы мечтаете;
• навык корректного отстаивания своих интересов в любой ситуации даст вам возможность быть победителем.

Стать профессионалом в продажах не так трудно, как кажется на первый взгляд. Я уже рассказывал в статье «Кого ищут работодатели» о качествах, которые сейчас ценят в начинающих специалистах их начальники. Выпускникам необходимо, прежде всего, развивать эти качества. Остальное — дело техники и 2–3-недельного обучения в компании.

Также мне постоянно приходится отвечать на один и тот же вопрос: что нужно делать, чтобы поднять престижность профессии «Продавец»? И чтобы в «продажники» шли не те, кто больше нигде не смог пристроиться, а чтобы к работе в этой сфере действительно стремились. И чтобы основам этой профессии действительно качественно обучали в различных учебных заведениях, при этом раскрывая важные психологические тонкости работы с покупателем, развивая базовые навыки влияния на людей, а также новейшие технологии в сфере продаж.

В общем, вопрос, который так или иначе затрагивает престиж данной профессии среди молодежи и студентов.

Скажу прямо, на мой взгляд, чтобы повысить престижность «продажника» как профессионала, причем именно в сфере высокотехнологичных продаж, вообще ничего предпринимать не нужно. Дело в том, что жизнь уже сама давно все расставила на свои места.

Посмотрите вокруг. Вы видите, что происходит? Почти все развитые страны Запада полностью зависят от продаж. По статистическим данным США 75% всего труда в стране сегодня — не физический труд. Это и врачи, и юристы, и финансисты и... в том числе продавцы.

А как же развивающиеся страны? А это в подавляющем большинстве — просто источник дешевой рабочей силы. Почти все производство уже утекло в эти страны. И там сложилась такая ситуация, когда весь физический труд просто отдается на аутсорс в развитые страны.

Почему такое происходит?

А все на самом деле очень просто: для того, чтобы заниматься какой-либо деятельностью в сфере умственного труда, необходимо или долгое время упорно изучать высокие технологии, чтобы получить достаточно классное образование, или учиться продавать.

И те, кто не научился ни тому, ни другому, вынуждены опускаться на уровень обслуживания. Другими словами, отдавать себя, свое время и силы на аутсорсинг тем, кто научился.

И подобным образом сама жизнь все расставляет по своим местам. Умным людям это не надо объяснять — они уже давно все поняли и, соответственно, пользуются этим себе во благо. А скоро и все остальные потихонечку станут доходить до этого. Дело в том, что выхода другого нет: или ты получаешь высокотехнологичное образование, или ты нарабатываешь навыки в области продаж, или обслуживаешь жизнь и деятельность двух первых.

Допустим, вы не горите большим желанием быть простой рабочей силой. При этом, если вам перевалило за 25 лет, возможность получить хорошее образование уже вряд ли представится. Да и времени это займет столько, что на получение собственного опыта его останется не так уж много. Если вы не обладаете какими-либо выдающимися способностями, то данный путь вам также закрыт.

Остается одно — необходимо научиться продавать. В условиях жесточайшей конкуренции современного мира высоких технологий главной и основной задачей для любого производителя является продажа своего товара. И потому высококлассные профессионалы «продажники» всегда будут востребованы.

Поэтому мое личное мнение такое: какие-либо специальные действия для повышения престижа данной профессии вообще не имеют никакого смысла. А молодым людям, которые собираются поступать в высшие учебные заведения или только что окончившим их, лично я рекомендую обратить внимание на эту перспективную отрасль. И все вышеизложенное лишь подтверждает мою точку зрения.

Об авторе:
Александр Белановский —  автор глобальной системы обучения руководителей малого бизнеса «Продажи чужими руками». Руководитель, бизнес-тренер, мотиватор и организатор. С 1996 года занимается созданием и ведением различных бизнесов продаж, набором и мотивацией персонала, развитием филиальных сетей.