Поиск работы в столице

Вопрос от соискателя:  «Как убедить московских работодателей, что опыт работы в регионах ничуть не хуже столичного?»

— На самом деле опыт работы в регионах, как правило, несколько хуже столичного: в Москве априори шире масштабы, используются более продвинутые технологии и решения, выше конкуренция и уровень контактных лиц, да и просто больше динамики. Так что, к сожалению, менеджеры по подбору персонала в большинстве случаев правы, и столичный снобизм здесь ни при чем. Тем не менее, способы переубедить рекрутеров существуют.

Если вы действительно делали что-то такое, что по масштабам или уровню инновационности несравнимо выше, чем в столице, будьте готовы доказать это конкретными аргументами. Например: « Работая в Казани в компании X, я довел оборот ее розничной сети до ста миллионов рублей в год, тогда как ближайший московский конкурент, компания Y, едва дотянул до пятидесяти ».

Помогают и имена клиентов, которым вы оказывали услуги. Например: « Н аходясь в Томске, мы напрямую работали с Samsung, Microsoft, МТС и успешно конкурировали с московскими коллегами по рынку как по объемам проектов, так и по оборотам ».

Учитывайте тот фактор, что в столице имена и названия региональных персон и компаний сами по себе никого не интересуют, поэтому при использовании в своей презентации сопровождайте их цифрами и фактами. Никто, даже самый опытный рекрутер, не знает ООО «Тула-1984», где вы работали коммерческим директором, поэтому если это, к примеру, производство элитных тульских самоваров с клиентами в Шанхае, Нью-Йорке и оборотом в 50 миллионов долларов, причем вы продали самовар лично Лионелю Месси, об этом и стоит указать в резюме!

Помните: очень часто хорошие HR-менеджеры и рекрутеры видят в человеке не только опыт, но и потенциал. Умение грамотно представить свои навыки, обрисовать достижения, дать понять собеседнику, что вы готовы на многое, может быть значительно важнее, чем попытки убедить в том, что ваш опыт «не хуже столичного».

— По моему мнению, опыт работы в разных городах России, не только в столице, на аналогичных должностях все-таки имеет различие, поскольку сами регионы отличаются друг от друга экономическим развитием, менталитетом людей, темпом жизни и др. Я сама работаю в регионе, и мне приходилось сталкиваться с людьми, успешными на своей малой родине, которые не смогли адаптироваться к жизни и работе в столице, привыкнуть к большим расстояниям, слишком высокому ритму жизни. Поэтому понимаю, что большинство московских рекрутеров скептически относятся к излишней провинциальной самоуверенности кандидатов. Ведь переезд в другой город подразумевает необходимость приспосабливаться не только к новой организации, но и условиям жизни, а это, естественно, увеличивает риски работодателя.

Если вы решили перебраться в столицу, я бы посоветовала: 

• не проявлять излишнюю самоуверенность на собеседовании;
• рассказывая о своем опыте, приводить примеры решений конкретных задач, достижений, количественных и качественных показателей, которые охарактеризовали бы вас с максимально выгодной стороны; делать упор на то, как ваши результаты повлияли на общий итог работы отдела или компании в целом (конкретные примеры позволят потенциальному работодателю оценить ваш профессионализм);
• попробовать снизить свои зарплатные ожидание по сравнению с московскими коллегами: это прямая выгода работодателя, а в случае успеха вы всегда сможете наверстать разницу;
• возможно, сделать один шаг назад в плане претензий на высокую должность, чтобы адаптироваться, узнать особенности и избежать ошибок;
• предварительно как можно полнее изучить специфику города, бизнеса в регионе и т.д. 

— Если кандидат обладает опытом работы в центральном офисе компании, находящемся в регионе, то его опыт сравним с московским. В данном случае, независимо от территориального расположения офиса, человек участвует в принятии решений по основным вопросам, связанным с его областью ответственности в рамках структуры, он так или иначе задействован в стратегических процессах компании.

Если кандидат молод, обладает минимальным опытом, но при этом закончил хороший вуз, тогда могут сыграть роль персональные качества: важно показать способность быстро осваивать новые знания, а также коммуникабельность, инициативность, а главное – желание развиваться именно в той компании, куда он пришел на интервью. Работодатели всегда заинтересованы в перспективных молодых специалистах с хорошим образованием и более низкими требованиями к уровню компенсации.

— Рассматривая соискателей из регионов, работодатель в первую очередь смотрит не на факт приезда из другого города, а на профессиональный опыт, квалификацию, уровень и масштаб компании, в которой работал кандидат, владение иностранными языками и другие навыки, умения. Очень часто приходят на рассмотрение резюме региональных соискателей, имеющих опыт работы с небольшими объемами или в компаниях малого и среднего бизнеса. Потенциальный московский работодатель сразу понимает, что такие специалисты могут быть эффективны в компаниях определенного уровня, но нет никакой гарантии их успешности при выполнении схожих задач, когда объемы бизнеса в 3-4 раза больше. Например, закупка товаров для дома на сумму 500 000 рублей в месяц несопоставима с проведением тендеров с поставщиками на сумму от 10 млн евро.

Иногда московские компании специально просят показать им соискателей из других регионов, мотивируя это тем, что они более «голодны», нацелены на результат, готовы начинать с нуля и приходить на более рутинные задачи, чтобы пробиться на рынке труда в новом городе. Как правило, кандидаты из регионов более мотивированы на профессиональное развитие и не слишком завышают требования по зарплатным ожиданиям.

Если говорить о соискателях из Северо-Западного федерального округа, то наиболее востребованными для московского рынка являются специалисты в области логистики и транспорта, импортных закупок, менеджеры по продажам сектора B2B и услуг для бизнеса, производственные специалисты и инженеры со знанием английского языка, а также финансовый менеджмент.

— Для региональных кандидатов вопрос востребованности на столичном рынке всегда актуален, так как найти интересную и хорошо оплачиваемую работу не в столице достаточно сложно. Ценность регионального опыта отличается в зависимости от отрасли. Рассматривая рынок финансовых институтов, предложения о работе в Москве для региональных соискателей действительно встречаются очень редко. Чаще всего релокация персонала происходит в рамках одной компании (при наличии филиалов/представительств/региональных офисов) или путем хороших рекомендаций. Поэтому, выбирая путь «пробиться в столицу», надо заранее определиться, в какие компании вашего региона стоит идти работать. 

В последние 5 лет крупнейшие банки и страховые компании развивают свою региональную сеть, в том числе перенося свои операционные центры из столицы в регионы, что служит хорошей возможностью получить опыт в топовых компаниях. Также всегда есть местные региональные банки, в которых каждый сотрудник имеет довольно широкий функционал и участвует во многих стартап-проектах, ведь штат региональных банков не очень большой. Это позволяет на практике изучить разнообразные процессы.

Еще одна возможность работать в столице – устроиться в компании из «Большой четверки», где нет требований к наличию именно московского опыта. К сожалению, основной проблемой для московских работодателей остается нежелание тратить время на организацию skype-интервью, а затем и очных встреч с региональными кандидатами.

Несмотря на некоторые трудности в поиске работы, считаю, что достойный практический опыт в регионе и амбициозное желание работать в Москве позволят убедить столичного работодателя принять положительное решение относительно вашей кандидатуры.

Екатерина Смирнова, консультант по карьере и наставник по поиску работы

— Многое зависит от специфики вакансии, на которую вы претендуете. Так, для позиции «региональный менеджер по развитию бизнеса» знание региональной специфики является огромным плюсом, и убеждать никого не потребуется. В остальных случаях может помочь тщательная подготовка к интервью, то есть проработка ситуационных вопросов об успешно реализованных вами проектах в регионах и достигнутых результатах, которые сформировали универсальный опыт решения задач независимо от месторасположения работодателя.

— Нередко человек из провинции может столкнуться с предвзятым отношением работодателя, вызванным только тем, что опыт был получен в регионе. Мне кажется, формулировка «предвзятое» наиболее точна, так как, скорее всего, решающую роль играет стереотип «все лучшее в столице».

Начнем с образования. Большинство московских вузов считалось флагманами образования... до тех пор, пока его качество не снизилось за счет смены старого преподавательского состава, а число вузов, чьи аббревиатуры уже вызывают смех, не увеличилось до невероятных размеров. Региональные вузы способны дать профильное образование, к тому же перспективы подработок (как источник заработка) практически отсутствуют, поэтому студенты либо начинают проходить практику (как возможность пораньше начать трудовой стаж), либо получают второе высшее образование.

Образование – это лишь отправная точка. Пристальное внимание будет обращено именно на опыт – неважно, региональный или столичный, но он станет ключевым фактором. Конечно, нужно делать поправки на род отрасли и специализацию. Наверняка московские работодатели будут заинтересованы в технических специалистах именно из регионов, так как сейчас промышленность получает свое развитие именно там. По-другому вопрос обстоит, например, с теми отраслями, где основное значение имеют бизнес-контакты, а столица, бесспорно, дает больше возможностей ими обзавестись. В таком случае нужно опираться на региональную специфику и личностные компетенции. Тем более что в современных  условиях рынка эти навыки не менее важны, чем профессиональные. Здесь у рекрутера могут возникнуть сомнения насчет стрессоустойчивости, амбиций и динамичности соискателя. Конечно, темпы жизни «за Москвой» несколько размереннее и спокойнее, но тот специалист, который жертвует устоявшимся ритмом и делает вызов самому себе, уже может считаться амбициозным человеком.

К тому же не секрет, что уровень жизни в регионах в материальном плане существенно ниже столичного, поэтому большинство иногородних специалистов на первых порах оценивают свои знания ниже по рынку. Не считаю, что этим фактом кандидат должен руководствоваться как гарантией успеха, но и работодатель имеет все основания полагаться только на совокупность знаний/опыта и необходимых компетенций без приставки «региональный».

Планета HR